工人對產(chǎn)品進行包裝

　　客服人員在電腦前忙碌

　　國內(nèi)幾大根雕批發(fā)市場里,，更多人只知道浙江東陽的木雕批發(fā)市場,，福建閩侯上街卻鮮有人知,，事實上,，80%的木雕是由此發(fā)散到全國各地。企業(yè)(作坊)雜散,、市場競爭無序,、品牌效應(yīng)差，加上經(jīng)濟大環(huán)境的影響，根雕市場也不再像以往那么紅火,，“養(yǎng)在深閨人未識”的現(xiàn)狀越來越讓上街根雕人深感無力,。但就在根雕行業(yè)的低迷時期，由四名80后IT青年領(lǐng)頭組成的100多人木藝電商群體,，卻能創(chuàng)下一年約2億元的銷量額,，約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%。

　　東南快報記者發(fā)現(xiàn),，通過政府引導(dǎo),、市場運作、環(huán)境營造,、示范帶動,，閩侯木藝電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模逐步壯大，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合加快,，產(chǎn)業(yè)集群已初具雛形,。一場由電商引領(lǐng)的區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型正在上街鎮(zhèn)157平方公里土地上漸次展開,。

　　A 無法掩飾的渠道之殤

　　“中國根雕看福建,，福建根雕看福州”，作為國內(nèi)最具影響力的根雕生產(chǎn),、銷售基地,，上街鎮(zhèn)去年根雕產(chǎn)品總交易額近達30億元，但仍處于根雕產(chǎn)業(yè)鏈條的中低端,，特別是生產(chǎn)商普遍缺乏品牌和有效的營銷渠道,，根雕產(chǎn)品僅賣個出廠價、批發(fā)價,，大部分利潤是被外地經(jīng)銷商賺走,，這也成為了上街根雕人難以言喻的“痛”。

　　去年下半年開始,，突如其來的經(jīng)濟大環(huán)境變化,，也波及了在福州西北方的這一方水土，低迷的市場讓根雕行業(yè)受到不小影響,。

　　根雕經(jīng)銷商林先生認為,，小件的根雕產(chǎn)品一般都是家庭使用，大件的根雕產(chǎn)品一般是別墅才會購置,。而如今房產(chǎn)市場低迷,，也間接影響了根雕市場家居裝飾的銷售情況。

　　此外,，雖有技藝支撐,，但上街根雕一直處于粗放型的狀態(tài)，生產(chǎn)人員的工作和日常生活都在店內(nèi)形成“一體化”。

　　“大多數(shù)屬于作坊式生產(chǎn)模式,?！遍}侯縣委宣傳部相關(guān)負責(zé)人告訴東南快報記者，上街傳統(tǒng)的根雕營銷方式,，一般是習(xí)慣坐等顧客上門交易或通過熟客介紹,，即所謂的“關(guān)系”營銷。多年來,，經(jīng)濟效益不穩(wěn)定,，而且為爭奪更多的銷售量，商家相互殺價,、無序競爭等現(xiàn)象也時有發(fā)生,。

　　該名負責(zé)人說，根雕產(chǎn)業(yè)從事者文化水平低,，以家庭作坊式生產(chǎn)銷售為主,，從產(chǎn)業(yè)鏈來看，上街根雕缺乏包裝推廣,、品牌打造,，未形成科學(xué)的管理體系和有影響力的品牌效應(yīng)，這些因素在無形中制約著上街根雕行業(yè)的發(fā)展,。

　　現(xiàn)在,，上街根雕人想借勢打響上街根雕的品牌，提升其在整體市場競爭力,。但說起來簡單,，做起來卻不那么容易。由于上街根雕缺乏整體規(guī)劃,，企業(yè)分布散,、規(guī)模小、競爭無序,，長期處于中低端批發(fā)走量模式,，其中，銷售渠道單一成為了打響品牌最大的“攔路虎”,。

　　B 傳統(tǒng)根雕“上網(wǎng)觸電”

　　如何進行渠道突圍,，成為“上街根雕”轉(zhuǎn)型路上的一道必答題。此時,，網(wǎng)購市場的迅猛,，讓不少上街人看到了發(fā)展的希望，并付諸實踐,。

　　帶頭經(jīng)營網(wǎng)店銷售木根雕的是四名80后IT青年——陳奮,、范智勇、范笑飛、陳迪,，上街根雕電商的異軍突起離不開他們的努力,。此前，上街根雕電子商務(wù)還一直處于較空白的領(lǐng)域,。雖然曾經(jīng)有人涉足過,，但都因為規(guī)模太小而紛紛無法繼續(xù)經(jīng)營。

　　而這四名80后獲得了成功,，經(jīng)過3年的發(fā)展,，他們率領(lǐng)的隊伍已經(jīng)擴大到100多人，共同經(jīng)營的木藝網(wǎng)店也有幾百家,。

　　陳奮是這隊“電商軍”的“帶頭大哥”,。2000年畢業(yè)后，他一直就在福州一家網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任銷售員,，2006年正式成為阿里巴巴團隊的一員,，但又因2011年的“誠信事件”而離開。也就在這時,，他看中了上街根雕電商領(lǐng)域,，于是他回到自己的家鄉(xiāng)上街鎮(zhèn)開始他的“電子根雕”創(chuàng)業(yè)。

　　“真正來說,，上街根雕應(yīng)該是在2011年才算開始‘觸網(wǎng)’,。”陳奮坦誠地說,，“電子根雕”看起來前景十分美好，但遇到的困難也不少,，剛“觸網(wǎng)”時并非一帆風(fēng)順,。

　　“2011年根雕市場還很火，不愁賣不掉,，傳統(tǒng)渠道銷售是主流的選擇,。”陳奮非常清楚地記得,，由于自己手上沒有產(chǎn)品,，又要做網(wǎng)絡(luò)銷售，他經(jīng)常跑到別人的廠房里拍一些根雕的照片,，發(fā)布到自己的網(wǎng)店上,。有的廠主擔(dān)心自己的根雕作品被模仿，個性化的東西被抄襲,，就會毫不留情地將他趕出門外,。一天下來，往往是瞎忙一場。

　　屢遭碰壁后,，陳奮自籌資金辦起了根雕加工廠,，嘗試自己掌控網(wǎng)絡(luò)供貨渠道，次年,，他又邀請原來在阿里巴巴共事過的范智勇,、宋笑飛、陳迪等人回福州創(chuàng)業(yè),，共同打拼“上街根雕產(chǎn)業(yè)”這一電子商務(wù)領(lǐng)域,。

　　C 一年創(chuàng)下近2億元銷售額

　　在陳奮的帶領(lǐng)下，東南快報記者走進了他們的辦公地點,。在一家工廠的一樓展廳,，工人們忙著打包大板桌等家具，準備發(fā)往全國各地,。二樓的電商辦公室里,，三四十名客戶服務(wù)人員正盯著電腦處理訂單。

　　東南快報記者發(fā)現(xiàn),，樓上樓下可謂兩重天,，樓下機器轟鳴，樓上卻顯得格外安靜,，每隔數(shù)米就是一個小隔間,，往里看是一片繁忙的景象。

　　“這里的早晚氛圍差別也格外明顯,?！标悐^介紹，每天早上要做的事情就是挑選好一批合適的產(chǎn)品,，拿到攝影棚由攝影師負責(zé)拍照,，然后將照片上傳到網(wǎng)上。大家分工合作,，每個人都負責(zé)針對不同類型的產(chǎn)品同顧客進行交流,，這是每天工作最主要的部分，也是最辛苦的部分,?？臻e的時間，這群人也會聚在一起喝茶聊天,。

　　而到了凌晨,，整個運貨場仿佛炸開了鍋，車來車往,，人聲嘈雜,。不過他說,，“這些滿滿的貨物，見證著我們一天的勞動成果,，看到它們出貨,，我才能踏實地睡上一個好覺?！?/p>

　　2013年,，根雕市場由盛轉(zhuǎn)衰，電商成為救市的“稻草”,?！芭c傳統(tǒng)根雕銷售相比，電子商務(wù)嗅覺靈敏,，信息傳播快,，受眾面巨大，資金壓力小,，優(yōu)勢非常明顯,，給我們閩侯的根雕帶來新的商機?！狈吨怯抡f,，建平村的許多廠家、經(jīng)銷商,，都在那個時候成了他們的客戶,。

　　就在這一年，“居家親民”的大板桌成為市場新寵,，上街建平村一帶迅速成為全國大板桌最集中的產(chǎn)地,，更令人振奮的是，“大板桌”還帶動了其他根雕產(chǎn)品如根雕茶桌,、盤,、巨型根雕藝術(shù)品等木制品的銷售。

　　“登錄互聯(lián)網(wǎng)在阿里巴巴等購物網(wǎng)站隨手搜索了一下,，跳出的木根雕類商家大多數(shù)來自閩侯上街，有近600家,?！狈吨怯抡f。

　　據(jù)了解,，在陳奮,、范智勇等人的帶動下，上街鎮(zhèn)很多年輕人也紛紛開起網(wǎng)店,，去年整個上街根雕木藝的網(wǎng)絡(luò)銷售額近2億元,，約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。

　　業(yè)內(nèi)說法

　　電商宣傳效應(yīng)吸引客流

　　閩侯縣根雕同業(yè)商會會長吳杰認為，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過十多年發(fā)展,，已悄然改變了消費者的消費習(xí)慣,，網(wǎng)購的比重和重要性將越來越大，并日益成為最具增長潛力的新興渠道,。

　　“電商對根雕木藝行業(yè)更大的貢獻,，是在于把全國各地的客流從線上引到了線下?！眳墙苷f,，越來越多客戶慕名到上街一帶集中采購，去年,，閩侯的根雕木藝總交易額達近30億元,。

　　在電子根雕發(fā)展的基礎(chǔ)上，范志勇等人又開發(fā)了“中國木藝在線聯(lián)盟”交易平臺,，整合流通資源,，打通生產(chǎn)商、經(jīng)銷商,、終端消費者等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，實現(xiàn)整個市場流通升級。

　　“看中了或者接了單,，才直接從批發(fā)市場調(diào)貨,。”范志勇介紹,，“中國木藝在線聯(lián)盟”交易平臺將每天實時更新聯(lián)盟商家的所有庫存現(xiàn)貨動態(tài),，聯(lián)盟商家只需要通過登錄網(wǎng)站，就可以看到交易平臺上所有的上線貨品資源,，包括所有貨品的詳細圖片,、價格和信息等。依托于這個交易平臺,，聯(lián)盟商家根本不需要自己尋找貨源,，更不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險。

　　他介紹,，該平臺從今年7月底正式投用,，不到三個月的時間就吸引70多家商戶入駐，上線貨品價值已達大幾千萬元,。而今,，在這個平臺上，每天都有新成員涌進來,，現(xiàn)實中一個個分散的商戶被凝聚成了一個大家庭,。

　　范志勇認為,，成立以網(wǎng)商為主導(dǎo)的聯(lián)盟平臺，可以加強行業(yè)交流和自律,，引導(dǎo)網(wǎng)商走個性化,、品牌化、多元化的道路,。

　　“一臺電腦,，一個電話，一個人,?！痹谒脑O(shè)想中，聯(lián)盟商家只需要帶著這些便可以開始輕松地“觸電”,。

　　閩侯縣委宣傳部有關(guān)負責(zé)人說,，加速電商化是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢，借助電商或?qū)⒊蔀樵鰪妳^(qū)域競爭力的重要途徑之一,，有助于閩侯上街拿穩(wěn)根雕產(chǎn)業(yè)的“話語權(quán)”,。

　　(東快記者 林娟 黃弘妍 見習(xí)記者 周強/文 記者 林良劃/圖)