閩侯根雕藝人在精心雕琢根雕作品,。

　　電商銷售額已占閩侯根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。

　　核心提示：

　　“中國根雕看福建，福建根雕看福州,。”這是中國根雕業(yè)內(nèi)流傳的一句話,。那么,，福州根雕看哪里?看閩侯，看上街!中國根雕產(chǎn)品,，80%來自閩侯上街,，這里是中國最大的根雕產(chǎn)品集聚地。

　　過去,，由于產(chǎn)業(yè)鏈缺失,、缺乏品牌運作，閩侯根雕業(yè)長期處于“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬境地,，大錢被外地經(jīng)銷商賺走,。如今，隨著閩侯縣獲評“中國根藝之鄉(xiāng)”,、閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園建成投用,，閩侯根雕正以集聚發(fā)展、搭上電商快車,、打響區(qū)域品牌之舉,，打造升級版——既做大量，更提升質(zhì),，贏得真正的市場話語權,。

　　11月29日，福州三坊七巷,。

　　一場頭腦風暴激蕩幽靜坊巷,，“變革與重塑——閩侯根雕營銷推廣高峰對話”會上，專家學者和根雕業(yè)者熱議閩侯根雕如何傳承技藝,、深挖文化內(nèi)涵,、加大營銷推廣。

　　這是繼今年9月底成功舉辦海峽兩岸(閩侯)首屆根藝美術博覽會后,，閩侯根雕在更高起點上再出發(fā),，吹響的又一個集結(jié)號。而在兩年前,，類似的博覽會和高峰論壇,，幾乎都沒舉辦過。

　　這一切,，是為了“做大”之后的“做強”,。類似手筆還有很多——從過去僅有雜而散的“根雕一條街”，到如今“高大上”的閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園;從過去坐等客戶上門,，到如今電商營銷……閩侯根雕正在華麗轉(zhuǎn)身,，發(fā)力轉(zhuǎn)型升級,。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級：從遍地作坊到集聚發(fā)展

　　到過上街的人有一個印象，除了林立的高校,，在建平村的大街小巷，布滿了上千家根雕商鋪,。這就是遠近聞名的“閩侯根雕一條街”,。

　　這些大多為前店后廠的家庭作坊，缺乏整體規(guī)劃,，經(jīng)營模式單一,，有的仍停留在賣材料的初級階段。

　　粗放式的經(jīng)營,，必然導致產(chǎn)品附加值不高,，利潤有限。一段時間內(nèi),，閩侯根雕人一直面對著“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬,，浙江東陽及我省莆田等地廠商從上街購買根雕產(chǎn)品后，二次加工,、包裝后,，價格翻了幾倍甚至幾十倍。

　　自己做產(chǎn)品,，別人賺“市場價”,，自己只能賺“批發(fā)價”?這不是根雕藝人們的期望。

　　“通過調(diào)研學習,、對比思考,，我們認為，加快閩侯根雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，必須從集聚發(fā)展,、打造品牌等入手，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈,，提升產(chǎn)品附加值,。”閩侯縣委宣傳部部長江智文說,。

　　近三年來,，閩侯縣推出一攬子根雕產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃，并付諸實施,。

　　2012年,，建成面積達3.2萬平方米的上街根雕展示交易中心，整合160多戶根雕從業(yè)者,、70多家商戶入駐,，成為全省最大的根雕展示交易平臺,。

　　今年8月，占地105畝的閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園(一期)在上街鎮(zhèn)馬保村建成投用,，集加工,、展示、銷售等功能于一體,。目前,，閩侯縣最具規(guī)模的50家根雕企業(yè)已入駐，全部運營投產(chǎn)后,，將新增產(chǎn)值5億元,。

　　由此，閩侯根雕業(yè)實現(xiàn)了家庭作坊式經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)園集聚發(fā)展的過渡,。如今,，來自全國的客戶既可在原有的建平村“根雕一條街”選購，也可到根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園購買精品,。

　　上街根雕從業(yè)者,，更為有了一個新的發(fā)展平臺而歡呼?！坝辛藙?chuàng)意園,，上街根雕企業(yè)分布散、規(guī)模小,、競爭無序的局面將會改變,。我們也能整合資源，抱團發(fā)展,，拓寬銷售渠道,，提升品牌價值，形成規(guī)模效應,，提升閩侯根雕的整體市場競爭力,。”閩侯根雕同業(yè)商業(yè)會長吳杰說,。

　　據(jù)悉,，閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園二期項目已在規(guī)劃中，規(guī)模將擴大至300畝,。

　　電商渠道興起：快速反應與有效對接市場

　　除了集聚發(fā)展,，閩侯根雕業(yè)另一個大變化是營銷革新——搭上電商快車道。

　　長期以來,，閩侯根雕的銷售大多是坐商模式——買回原材料,，在自家加工后，等客戶上門購買,。這有現(xiàn)場看樣,、品鑒好壞的優(yōu)勢,，但在信息化時代，則有市場觸角不長,、信息不靈之弊,，生產(chǎn)加工滯后于市場變化。

　　改變源自一股新生力量,，帶頭人是“80后”陳奮,。

　　陳奮是上街鎮(zhèn)建平村人，自小就和根雕打交道,，有在阿里巴巴6年的工作經(jīng)歷。

　　2011年初,，有感于電子商務的廣闊前景,，陳奮回到家鄉(xiāng)，開起根雕淘寶店,。但一開始并不順利,。“當時,，根雕市場還很火,，不愁賣不掉，傳統(tǒng)渠道銷售是主流,，別人不愿意把貨交給我們在網(wǎng)上賣,，搞電商不成氣候?！彼f,。

　　嘗試代銷他人產(chǎn)品受挫后，陳奮索性自己辦起了根雕廠,，邀請阿里巴巴的同事范智勇等3人一起創(chuàng)業(yè),。為籌措資金，他狠下心轉(zhuǎn)讓了當時在“根雕一條街”收益還不錯的兩個店面,。他說：“我堅信走電商渠道是大勢所趨,，要不要實體店沒關系?！?/p>

　　近兩年,，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，根雕市場需求下降,，“坐商”渠道受到挑戰(zhàn),，銷量下滑。這恰恰給了電商機會,。從2012年下半年開始,，陳奮的電商生意漸漸紅火起來,。“2012年,，我們的銷售額只有200萬元,，2013年一下子就增加到1500萬元?！标悐^分析說,，這主要得益于電商模式省卻了實體店的物業(yè)、人力成本,，且資金沉淀少,、回籠快，比傳統(tǒng)渠道更具競爭力,。

　　電商帶來的快速反應效應也是陳奮所看中的,。“做根雕,，創(chuàng)意很關鍵,。可以說,，電商是創(chuàng)意的源頭,。我們通過網(wǎng)絡或微信，能適時與客戶溝通,，了解市場的真實需求,，從而更好地為客戶設計生產(chǎn)?！标悐^說,，近期在市場上大受歡迎的“達摩悟道”系列根雕，就是他們與客戶微信交流后推出的產(chǎn)品,。

　　在陳奮等人的示范帶動下,，上街鎮(zhèn)有100多位根雕藝人開起了網(wǎng)店，去年網(wǎng)絡銷售額近2億元,，約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。未來，電商渠道的成交額勢必占比更多,。

　　打響區(qū)域品牌：從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”

　　“中國根雕,，80%來自閩侯?！痹陂L樂機場,、沈海高速旁、福州市區(qū)等，都能看到這樣的大幅廣告牌,。

　　這是閩侯縣提升根雕產(chǎn)業(yè)知名度和影響力的一個手筆,。

　　繼2013年3月獲得“中國根藝之鄉(xiāng)”稱號之后，打響“閩侯根雕”品牌,，今年又有新動作,。

　　9月30日，海峽兩岸(閩侯)首屆根藝美術博覽會在閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園開幕,，這是閩侯史上最高規(guī)格的根雕博覽會,。5天展會，全國近500家參展商參會,，逾萬人次參觀,，總交易額達8000萬元。

　　閩侯縣還借勢登高,，與中國根藝美術學會建立長期合作關系,，促成當今中國根藝美術界最高獎項“劉開渠根藝獎”花落閩侯。今年開始,，這個獎項每年都在閩侯啟動評選。在今年的評選中,，閩侯的吳杰,、云南的岳霖等5位中國根藝美術大師獲得特別金獎。

　　評獎不僅是對藝術創(chuàng)作水準的評判,，也是對根雕作品市場含金量的測試,。“一件根雕作品,，如果在市場上出售,、流通，那么它有一個市場價;如果它獲了業(yè)界權威獎項,，那么它的身價肯定看漲,。不僅如此，這也會帶動創(chuàng)作者身價上漲,?！眳墙苷f。

　　這正是閩侯根雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展推手所期待的,。

　　眼下,，在閩侯根雕界，一些藝人已形成自己獨特的風格,，如中國根藝美術大師吳杰的“禪悟”系列,、陳先鋒的花鳥類根雕、金寧魁的山水類根雕等,，在業(yè)界頗負盛名,。年輕一輩也嶄露頭角,，如80后余春洲的豹雕，在業(yè)內(nèi)就小有名氣,。

　　“從市場細分來看,，既需要作為日常擺件的大路貨，也需要技藝高超,、文化內(nèi)涵豐富的精品,。前者更多的是產(chǎn)品形態(tài)，附加值相對不高,，后者則可以成為工藝品,、藝術品乃至收藏品?！苯俏恼f,，政府正致力于提升“閩侯根雕”品牌價值，希望在不遠的將來,，“閩侯根雕”能從賣根雕產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)向賣根雕文化，賣藝術品,、收藏品,。

　　(福建日報 記者 段金柱 通訊員 陳宗興 洪見文 文/圖 )