閩侯根雕產(chǎn)業(yè)換擋升級(jí)
http://hrbznlm.com 2014-12-11 15:28:54 來源:福建日?qǐng)?bào) 【字號(hào) 大 中 小】
閩侯根雕藝人在精心雕琢根雕作品。
電商銷售額已占閩侯根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。
核心提示:
“中國(guó)根雕看福建,,福建根雕看福州,。”這是中國(guó)根雕業(yè)內(nèi)流傳的一句話,。那么,,福州根雕看哪里?看閩侯,看上街!中國(guó)根雕產(chǎn)品,,80%來自閩侯上街,,這里是中國(guó)最大的根雕產(chǎn)品集聚地。
過去,,由于產(chǎn)業(yè)鏈缺失,、缺乏品牌運(yùn)作,閩侯根雕業(yè)長(zhǎng)期處于“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬境地,,大錢被外地經(jīng)銷商賺走,。如今,隨著閩侯縣獲評(píng)“中國(guó)根藝之鄉(xiāng)”,、閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園建成投用,,閩侯根雕正以集聚發(fā)展、搭上電商快車,、打響區(qū)域品牌之舉,,打造升級(jí)版——既做大量,更提升質(zhì),,贏得真正的市場(chǎng)話語權(quán),。
11月29日,福州三坊七巷,。
一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴激蕩幽靜坊巷,,“變革與重塑——閩侯根雕營(yíng)銷推廣高峰對(duì)話”會(huì)上,專家學(xué)者和根雕業(yè)者熱議閩侯根雕如何傳承技藝,、深挖文化內(nèi)涵、加大營(yíng)銷推廣,。
這是繼今年9月底成功舉辦海峽兩岸(閩侯)首屆根藝美術(shù)博覽會(huì)后,,閩侯根雕在更高起點(diǎn)上再出發(fā),吹響的又一個(gè)集結(jié)號(hào),。而在兩年前,,類似的博覽會(huì)和高峰論壇,幾乎都沒舉辦過,。
這一切,,是為了“做大”之后的“做強(qiáng)”。類似手筆還有很多——從過去僅有雜而散的“根雕一條街”,,到如今“高大上”的閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園;從過去坐等客戶上門,,到如今電商營(yíng)銷……閩侯根雕正在華麗轉(zhuǎn)身,,發(fā)力轉(zhuǎn)型升級(jí)。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí):從遍地作坊到集聚發(fā)展
到過上街的人有一個(gè)印象,,除了林立的高校,,在建平村的大街小巷,布滿了上千家根雕商鋪,。這就是遠(yuǎn)近聞名的“閩侯根雕一條街”,。
這些大多為前店后廠的家庭作坊,缺乏整體規(guī)劃,,經(jīng)營(yíng)模式單一,,有的仍停留在賣材料的初級(jí)階段。
粗放式的經(jīng)營(yíng),,必然導(dǎo)致產(chǎn)品附加值不高,,利潤(rùn)有限。一段時(shí)間內(nèi),,閩侯根雕人一直面對(duì)著“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬,,浙江東陽及我省莆田等地廠商從上街購買根雕產(chǎn)品后,二次加工,、包裝后,,價(jià)格翻了幾倍甚至幾十倍。
自己做產(chǎn)品,,別人賺“市場(chǎng)價(jià)”,,自己只能賺“批發(fā)價(jià)”?這不是根雕藝人們的期望。
“通過調(diào)研學(xué)習(xí),、對(duì)比思考,,我們認(rèn)為,加快閩侯根雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,必須從集聚發(fā)展,、打造品牌等入手,延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈,,提升產(chǎn)品附加值,。”閩侯縣委宣傳部部長(zhǎng)江智文說,。
近三年來,,閩侯縣推出一攬子根雕產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃,并付諸實(shí)施,。
2012年,,建成面積達(dá)3.2萬平方米的上街根雕展示交易中心,整合160多戶根雕從業(yè)者,、70多家商戶入駐,成為全省最大的根雕展示交易平臺(tái)。
今年8月,,占地105畝的閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園(一期)在上街鎮(zhèn)馬保村建成投用,,集加工、展示、銷售等功能于一體。目前,閩侯縣最具規(guī)模的50家根雕企業(yè)已入駐,,全部運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)后,將新增產(chǎn)值5億元,。
由此,,閩侯根雕業(yè)實(shí)現(xiàn)了家庭作坊式經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)園集聚發(fā)展的過渡。如今,,來自全國(guó)的客戶既可在原有的建平村“根雕一條街”選購,,也可到根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園購買精品。
上街根雕從業(yè)者,,更為有了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)而歡呼,。“有了創(chuàng)意園,,上街根雕企業(yè)分布散,、規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)無序的局面將會(huì)改變,。我們也能整合資源,,抱團(tuán)發(fā)展,拓寬銷售渠道,,提升品牌價(jià)值,,形成規(guī)模效應(yīng),提升閩侯根雕的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,?!遍}侯根雕同業(yè)商業(yè)會(huì)長(zhǎng)吳杰說。
據(jù)悉,,閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園二期項(xiàng)目已在規(guī)劃中,,規(guī)模將擴(kuò)大至300畝。
電商渠道興起:快速反應(yīng)與有效對(duì)接市場(chǎng)
除了集聚發(fā)展,,閩侯根雕業(yè)另一個(gè)大變化是營(yíng)銷革新——搭上電商快車道。
長(zhǎng)期以來,,閩侯根雕的銷售大多是坐商模式——買回原材料,,在自家加工后,等客戶上門購買,。這有現(xiàn)場(chǎng)看樣,、品鑒好壞的優(yōu)勢(shì),,但在信息化時(shí)代,則有市場(chǎng)觸角不長(zhǎng),、信息不靈之弊,,生產(chǎn)加工滯后于市場(chǎng)變化。
改變?cè)醋砸还尚律α?,帶頭人是“80后”陳奮,。
陳奮是上街鎮(zhèn)建平村人,自小就和根雕打交道,,有在阿里巴巴6年的工作經(jīng)歷,。
2011年初,有感于電子商務(wù)的廣闊前景,,陳奮回到家鄉(xiāng),,開起根雕淘寶店。但一開始并不順利,?!爱?dāng)時(shí),根雕市場(chǎng)還很火,,不愁賣不掉,,傳統(tǒng)渠道銷售是主流,別人不愿意把貨交給我們?cè)诰W(wǎng)上賣,,搞電商不成氣候,。”他說,。
嘗試代銷他人產(chǎn)品受挫后,,陳奮索性自己辦起了根雕廠,邀請(qǐng)阿里巴巴的同事范智勇等3人一起創(chuàng)業(yè),。為籌措資金,,他狠下心轉(zhuǎn)讓了當(dāng)時(shí)在“根雕一條街”收益還不錯(cuò)的兩個(gè)店面。他說:“我堅(jiān)信走電商渠道是大勢(shì)所趨,,要不要實(shí)體店沒關(guān)系,。”
近兩年,,受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,,根雕市場(chǎng)需求下降,“坐商”渠道受到挑戰(zhàn),,銷量下滑,。這恰恰給了電商機(jī)會(huì)。從2012年下半年開始,,陳奮的電商生意漸漸紅火起來,?!?012年,我們的銷售額只有200萬元,,2013年一下子就增加到1500萬元,。”陳奮分析說,,這主要得益于電商模式省卻了實(shí)體店的物業(yè),、人力成本,且資金沉淀少,、回籠快,,比傳統(tǒng)渠道更具競(jìng)爭(zhēng)力。
電商帶來的快速反應(yīng)效應(yīng)也是陳奮所看中的,?!白龈瘢瑒?chuàng)意很關(guān)鍵,??梢哉f,電商是創(chuàng)意的源頭,。我們通過網(wǎng)絡(luò)或微信,,能適時(shí)與客戶溝通,了解市場(chǎng)的真實(shí)需求,,從而更好地為客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn),。”陳奮說,,近期在市場(chǎng)上大受歡迎的“達(dá)摩悟道”系列根雕,,就是他們與客戶微信交流后推出的產(chǎn)品。
在陳奮等人的示范帶動(dòng)下,,上街鎮(zhèn)有100多位根雕藝人開起了網(wǎng)店,,去年網(wǎng)絡(luò)銷售額近2億元,約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。未來,,電商渠道的成交額勢(shì)必占比更多。
打響區(qū)域品牌:從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”
“中國(guó)根雕,,80%來自閩侯,。”在長(zhǎng)樂機(jī)場(chǎng),、沈海高速旁,、福州市區(qū)等,都能看到這樣的大幅廣告牌。
這是閩侯縣提升根雕產(chǎn)業(yè)知名度和影響力的一個(gè)手筆,。
繼2013年3月獲得“中國(guó)根藝之鄉(xiāng)”稱號(hào)之后,打響“閩侯根雕”品牌,,今年又有新動(dòng)作,。
9月30日,海峽兩岸(閩侯)首屆根藝美術(shù)博覽會(huì)在閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園開幕,,這是閩侯史上最高規(guī)格的根雕博覽會(huì),。5天展會(huì),全國(guó)近500家參展商參會(huì),,逾萬人次參觀,,總交易額達(dá)8000萬元。
閩侯縣還借勢(shì)登高,,與中國(guó)根藝美術(shù)學(xué)會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,,促成當(dāng)今中國(guó)根藝美術(shù)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)“劉開渠根藝獎(jiǎng)”花落閩侯。今年開始,,這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每年都在閩侯啟動(dòng)評(píng)選,。在今年的評(píng)選中,閩侯的吳杰,、云南的岳霖等5位中國(guó)根藝美術(shù)大師獲得特別金獎(jiǎng),。
評(píng)獎(jiǎng)不僅是對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作水準(zhǔn)的評(píng)判,也是對(duì)根雕作品市場(chǎng)含金量的測(cè)試,?!耙患褡髌罚绻谑袌?chǎng)上出售,、流通,,那么它有一個(gè)市場(chǎng)價(jià);如果它獲了業(yè)界權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng),那么它的身價(jià)肯定看漲,。不僅如此,,這也會(huì)帶動(dòng)創(chuàng)作者身價(jià)上漲?!眳墙苷f,。
這正是閩侯根雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展推手所期待的。
眼下,,在閩侯根雕界,,一些藝人已形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,如中國(guó)根藝美術(shù)大師吳杰的“禪悟”系列,、陳先鋒的花鳥類根雕,、金寧魁的山水類根雕等,在業(yè)界頗負(fù)盛名。年輕一輩也嶄露頭角,,如80后余春洲的豹雕,,在業(yè)內(nèi)就小有名氣。
“從市場(chǎng)細(xì)分來看,,既需要作為日常擺件的大路貨,,也需要技藝高超、文化內(nèi)涵豐富的精品,。前者更多的是產(chǎn)品形態(tài),,附加值相對(duì)不高,后者則可以成為工藝品,、藝術(shù)品乃至收藏品,。”江智文說,,政府正致力于提升“閩侯根雕”品牌價(jià)值,,希望在不遠(yuǎn)的將來,“閩侯根雕”能從賣根雕產(chǎn)品,,轉(zhuǎn)向賣根雕文化,,賣藝術(shù)品、收藏品,。
(福建日?qǐng)?bào) 記者 段金柱 通訊員 陳宗興 洪見文 文/圖 )