閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園吸引市民參觀。

　　還有三四個(gè)月,，中國(guó)海峽兩岸(閩侯)第二屆根藝美術(shù)博覽會(huì)將在閩侯舉辦,。眼下，閩侯根雕企業(yè)正忙著布展前期的準(zhǔn)備工作,。

　　從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到抱團(tuán)發(fā)展,，從家庭作坊到向園區(qū)集聚，從產(chǎn)品題材單一到作品多元化……如今,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和內(nèi)外展銷(xiāo)的推動(dòng)促銷(xiāo)下,，“中國(guó)根藝之鄉(xiāng)”閩侯的根雕產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)發(fā)展春天。目前全縣根雕交易額突破30億元,。

　　建園區(qū),，抱團(tuán)發(fā)展贏市場(chǎng)

　　上世紀(jì)90年代初，許多木根雕企業(yè)從市區(qū)遷至閩侯上街,，并發(fā)展成為全國(guó)最大的根雕集散地,，全國(guó)市場(chǎng)上80%的根雕來(lái)自于閩侯。

　　在京福高速公路西側(cè)閩侯馬保村段,，12座徽式風(fēng)格的5層建筑格外引人注目,。建筑物上方，“閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園”的標(biāo)識(shí)牌十分醒目,。

　　走進(jìn)園區(qū)內(nèi)的大森根藝,、中國(guó)根藝大師吳杰的根雕產(chǎn)品展示館，一層3600平方米的館內(nèi),，擺滿(mǎn)了造型各異,、大小不一的根雕產(chǎn)品。

　　“2層還要建展示館,，3層是加工廠房?，F(xiàn)在有了這么規(guī)范的展示館，更能贏得客戶(hù)青睞,，生意比以前好了!”吳杰說(shuō),。

　　吳杰是上街鎮(zhèn)建平村人，從業(yè)已27年,。除了在這兒設(shè)立展示館,，吳杰與近2000家家庭作坊式企業(yè)一起在建平村建廠，形成了建平“根雕一條街”,。

　　吳杰說(shuō),，長(zhǎng)期以來(lái)，由于閩侯根雕處于價(jià)值鏈末端,，局限于加工,、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包裝推廣力度不夠,，加上企業(yè)相互壓價(jià),，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，根雕企業(yè)在銷(xiāo)售上只能走“以量取勝”的薄利化銷(xiāo)售模式,。

　　“我們把根雕做好后批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商,，他們?cè)俎D(zhuǎn)手賣(mài)給消費(fèi)者,，錢(qián)都被他們賺走了?！眳墙芙榻B,，他的一件作品在浙江東陽(yáng)售價(jià)78萬(wàn)元，而他賣(mài)出去時(shí)還不到10萬(wàn)元,。

　　減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直面消費(fèi)者,，才能在市場(chǎng)上贏得利益最大化,。2012年，閩侯縣建起了3.2萬(wàn)平方米的上街根雕展示交易中心,，整合160多戶(hù)根雕從業(yè)者,、70多家商家入駐，成為全省最大的根雕展示交易平臺(tái),。2014年8月,，閩侯又在上街鎮(zhèn)馬保村建起了占地105畝的根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園(一期)，目前共有50家根雕企業(yè)入駐,，可新增產(chǎn)值5億元;二期項(xiàng)目占地300畝,，將集生產(chǎn)基地、企業(yè)園區(qū),、培訓(xùn)基地,、產(chǎn)品展示園區(qū)等功能于一體。

　　練內(nèi)功,，精品力作打品牌

　　“根雕賣(mài)得好不好,，關(guān)鍵是產(chǎn)品做得好不好，能不能讓客戶(hù)看上,?！备袼嚾私饘幙倪@番話(huà)，讓根雕從業(yè)者感同身受,。

　　寇小兵是一家根雕企業(yè)的老師傅,。從業(yè)13年的他從事的是根雕的第一道工序“打坯”?！按蚺鳌本褪歉鶕?jù)樹(shù)根原材料造型進(jìn)行粗加工,。他說(shuō)，比如一件根雕作品由擺件和底座構(gòu)成,，底座打坯要恰到好處,，既要襯托擺件，又不能喧賓奪主,，這就要做到精雕細(xì)琢,、精益求精,，苦練技藝，力求使每一件作品都成為精品,。

　　近3年來(lái),，在閩侯根雕同業(yè)商會(huì)的倡導(dǎo)推動(dòng)下，根雕企業(yè)主和從業(yè)人員通過(guò)到高校深造等多種方式,，苦練內(nèi)功,，提高技藝，目前全縣共有12人被評(píng)上“中國(guó)根藝大師”,。

　　走出去,，“閩侯根雕”天下知

　　“上個(gè)月，一個(gè)北京的客人在微信上看到我們的作品后,，一次性買(mǎi)了10多件,。”說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)根雕,，微商經(jīng)營(yíng)戶(hù)曹奇臻很有發(fā)言權(quán),。

　　小曹2年前開(kāi)始做電商，將價(jià)值1000元至1萬(wàn)元的根雕產(chǎn)品通過(guò)淘寶平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,，去年底將銷(xiāo)售平臺(tái)擴(kuò)大到微商(微信經(jīng)營(yíng)),。“好的根雕作品圖片,，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)發(fā)到自己的朋友圈傳播,，如此一來(lái)，傳播面越來(lái)越廣,，根雕產(chǎn)品自然賣(mài)得越來(lái)越好,。”他向記者介紹,。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前，閩侯根雕電商經(jīng)營(yíng)人員有上百人,，去年和前年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售交易額分別達(dá)到2億元,。

　　網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，品牌宣傳持續(xù)跟上,。閩侯縣有關(guān)部門(mén)在福州機(jī)場(chǎng),、鐵路、高速公路等處設(shè)立大型廣告牌,，打響閩侯根雕品牌,，并組織企業(yè)外出展銷(xiāo)，從去年開(kāi)始，舉辦一年一度的產(chǎn)品展覽會(huì)……通過(guò)全方位,、立體式的宣傳,，讓閩侯根雕的知名度響譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

　　(福州日?qǐng)?bào) 記者 張鐵國(guó)/文 池遠(yuǎn)/攝  通訊員 張敏)