美和（福建）集團通過阿里巴巴網(wǎng)交會直播平臺,，向歐美國家的經(jīng)銷商介紹最新的家居工藝品,。

　　閩侯新聞網(wǎng)訊 今年疫情期間,，在我縣大部分工藝品出口企業(yè)訂單持續(xù)下滑的情況下,，美和集團同阿里巴巴國際站合作開拓線上市場,，訂單呈現(xiàn)逆勢增長的趨勢,，自阿里巴巴國際站511線上展會以來,，線上銷售額達50萬美元,，位居全省前列,。該公司不僅沒有出現(xiàn)一般企業(yè)的降薪裁員現(xiàn)象,，車間生產(chǎn)反而更加繁忙。

　　不到半年業(yè)績突破200萬美元

　　6月11日,，阿里巴巴國際站宣傳團隊來到美和（福建）集團有限公司,，為該公司量身打造一部企業(yè)發(fā)展宣傳片，希望此次雙方合作共贏所帶來的喜人成就讓更多的人所熟知,！

　　當天,，記者和阿里巴巴國際站宣傳團隊一起跟隨該公司總經(jīng)理包東升走進他們公司的直播工作室，只見直播室內(nèi)陳設溫和,，補光燈,、直播手機和電腦等直播設備一應俱全。包東升告訴記者,，他就是在這個直播室內(nèi)通過阿里巴巴網(wǎng)交會直播平臺,，向剛剛晨練的歐洲人和熬夜等待的美國人展示美和公司最新的家居工藝品,。

　　往年這個時候他都在廣州參加廣交會，如今他把展示的地點從線下搬到了線上,?！澳銈儎e看這個直播間陳設很簡單，但能夠向世界各地的客戶展示各式各樣的精美家居用品,，并給我們公司帶來許多訂單,。”包東升介紹說,，“為了參加這次的網(wǎng)交會,，我們專門在公司里搭建了這個直播間，聘請專業(yè)團隊入駐,，客戶的反響非常不錯,，今年我和父親定了個‘賭約’，今年要拿下200萬美元業(yè)績,，沒想到5月底,，半年不到，這個目標通過阿里巴巴國際站就實現(xiàn)了,。”

　　其實早在阿里巴巴國際站511線上展會,，美和（福建）集團有限公司成為第一批“吃螃蟹”的外貿(mào)商家,。包東升帶領著團隊下了很多苦功夫?；侍觳回摽嘈娜?，美和也拿到了漂亮的線上展會和直播的成績單。參加展會第2周,，流量上漲30%,，詢盤上漲20%。直播開啟后,，更是帶來了70%的詢盤漲幅,。而這些影響依然在持續(xù)，在展會結(jié)束后,，美和詢盤還繼續(xù)增長了20%,。

　　疫情期間客源不斷拓展

　　今年年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷全球,，受疫情的沖擊,，原本相對穩(wěn)定的外貿(mào)市場一下子被沖垮，我縣不少工藝品企業(yè)的訂單都呈現(xiàn)出斷崖式下降,。這時候美和（福建）集團有限公司線上發(fā)展的優(yōu)勢慢慢體現(xiàn)出來,。

　　“以往美和在廣交會都有500平方米的展區(qū),，在線下展會上，60%的客戶都是熟客,，而線上展會,，新客非常多，接觸了很多以前沒有接觸過的客戶,，而且數(shù)量非常大,。”包東升說,。

　　疫情期間能夠通過線上直播和展會取得如此驕人的業(yè)績,，出乎很多人的意料之外，卻在包東升的意料之中,。包東升說,，“早在2018年，我從劍橋大學留學回國后,，就開始嘗試開辟出屬于自己的領地做跨境電商,，當時有很多平臺想跟我們公司合作，我選擇了阿里巴巴這個平臺,，因為他們體量大,，體量大就意味著客源多，我們做跨境電商為的就是拓展現(xiàn)有的客源,?！?/p>

　　做大做強線上平臺

　　最初包東升的想法遭到公司大部分人，包括他父親包美涓的反對,。包美涓等人都認為在線下客戶特別是一些大客戶穩(wěn)定的情況下,，完全沒有開拓線上市場的必要。因此當時只有包東升和他的妻子及團隊里的幾個年輕骨干在堅持著,。

　　劍橋大學畢業(yè)的包東升算了這樣一筆賬,，雖然線上的勢頭再好，其成交量同線下的大訂單相比還是微乎其微,。但是線下的大客戶都是固定客源,，訂單量大，利潤率低,，很多時候只能以稍高于成本價的價格賣出,。而且隨著這些年國外市場的萎靡，單個產(chǎn)品的利潤率越來越低,。而線上恰恰相反,，雖然單子小，但是利潤率高,，而且如果品質(zhì)好還可以起到一傳十,，十傳百的品牌效益,。利潤率上的差異也是包東升這兩年多一直堅持走線上市場的關(guān)鍵。

　　“截至今年5月,，美和線下銷售額達到了800萬美元,，未來，美和要把本地供應鏈做深做長,，在盡量穩(wěn)定線下平臺的基礎上,，把線上平臺拓展好。過去常常一個客人占到業(yè)務量30%以上,，雖然量很大,，但風險也很大，如今,，通過發(fā)展線上市場,，降低了風險，對企業(yè)來說是很好的,?！逼髽I(yè)在疫情期間業(yè)務量逆勢增長，更堅定了包東升做大做強線上平臺的信心和決心,。

　?。ㄩ}侯縣融媒體中心 林鑫）