走進(jìn)閩侯縣鴻尾鄉(xiāng),，濃濃工藝品之鄉(xiāng)味道便撲面而來,。精美的竹編制品,、造型獨特的雕塑擺件、加入多種創(chuàng)新元素的家居用品……30多家家居裝飾工藝品企業(yè)每年產(chǎn)值達(dá)50億元,，成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和納稅大戶,。

　　然而,，這些企業(yè)有一個共性：幾乎全部產(chǎn)品都銷往歐美市場,。疫情之下，物流成本提高,、貿(mào)易政策變化等為市場帶來起伏,。因此,，探索國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局成為企業(yè)的一道必選題。近日,，記者來到鴻尾鄉(xiāng),，走訪了幾家正在嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè)，傾聽他們的創(chuàng)新故事,，探尋他們打通國內(nèi)國際雙循環(huán)之路的“破冰”之旅,。

　　不做“牽線木偶”開拓國內(nèi)市場勢在必行

　　從一個竹編工藝品生產(chǎn)的家族作坊，成長為擁有幾百畝廠房車間,、年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元的規(guī)上企業(yè),，在鴻尾鄉(xiāng)“出生、長大,、扎根”的福州云飛家居有限公司,，發(fā)展壯大的秘訣就是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

　　公司董事長葉日新告訴記者,，公司

　　進(jìn)行過3次重要的轉(zhuǎn)型：

　　第一次是上世紀(jì)90年代初期,，引進(jìn)了藤編、金屬,、皮革等多元化材料,，使產(chǎn)品不僅僅局限于竹編制品；

　　2000年初第二次轉(zhuǎn)型,，公司由工藝品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾⌒图揖佑闷飞a(chǎn),，產(chǎn)品出口歐美，走出了一條工貿(mào)一體化的道路,；

　　第三次轉(zhuǎn)型就是當(dāng)下,，從單純依賴歐美市場轉(zhuǎn)為出口與內(nèi)銷并行，針對國內(nèi)市場需求開發(fā)智能型家居產(chǎn)品,，把國內(nèi)市場做大做強,。

　　十幾年前，次貸危機直接導(dǎo)致歐美市場的消費能力下降,，國內(nèi)的勞動力成本上升,，人民幣匯率上升又抬高了生產(chǎn)成本。工藝品外貿(mào)的利潤率從上世紀(jì)90年代初的60%驟降到10%,。從那時起,，葉日新就一直在思考如何開發(fā)國內(nèi)市場，不只依賴于外貿(mào)這“一條腿”走路,。

　　“廠子主打外貿(mào)都是純粹的代工,，產(chǎn)品須通過外貿(mào)公司銷往國外，沒有自己的品牌,?！币咔槠陂g的一次經(jīng)歷讓葉日新至今難忘,，“當(dāng)時國內(nèi)暴發(fā)疫情，國外客戶取消訂單,，讓公司很被動,。”那次事情之后,，葉日新意識到只做出口貿(mào)易,，沒有獨立品牌，就像人家手中的“牽線木偶”,，絲毫沒有主動權(quán),。痛定思痛，葉日新作出了一個重要決定：創(chuàng)立自主品牌,，開拓國內(nèi)市場,。

　　怎樣內(nèi)循環(huán)？找準(zhǔn)定位開發(fā)特色產(chǎn)品

　　清新淡雅的木質(zhì)紋理,，簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格,。走進(jìn)福州云飛家居有限公司的產(chǎn)品展示廳，就看到了這組“淡物質(zhì)”品牌的實木家具,。與傳統(tǒng)老式實木家具相比,，“淡物質(zhì)”更符合年輕人的審美。

　　“‘淡物質(zhì)’是為了開發(fā)國內(nèi)市場,，瞄準(zhǔn)年輕人群體打造的實木家居品牌,。”經(jīng)過了充分的市場調(diào)研,，葉日新認(rèn)為,，國內(nèi)市場前景廣闊，同時要針對國內(nèi)特有的消費需求設(shè)計出適合百姓審美和需求的產(chǎn)品,?！翱梢越梃b外貿(mào)出口產(chǎn)品的長處，但是不能照搬照抄”,。

　　外貿(mào)+內(nèi)銷兩條腿走路,，深挖國內(nèi)市場“富礦”，福州群尚工藝品有限公司也作出了相同的選擇,。2019年,，該公司董事長楊尊群發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場是一塊潛力無限的大蛋糕,。雖然當(dāng)時公司的外貿(mào)生意蒸蒸日上,，但是只有代工廠身份，沒有自主品牌的尷尬一直是楊尊群心里的痛。

　　2020年,，楊尊群打造了“大藝楊家匠”實木家居品牌，同年在上海家居展會參展,，反響熱烈,。“就是想創(chuàng)立一款老百姓都用得起的實木家具品牌,?！睏钭鹑赫f，市場是檢驗產(chǎn)品的試金石,。自“大藝楊家匠”成為獨立品牌上市一年多以來,，零售額已達(dá)1000多萬元，取得了良好的推廣效果,。

　　出口+內(nèi)銷

　　一個都不能少

　　在鴻尾鄉(xiāng)黨委書記肖欽看來,，鴻尾鄉(xiāng)工藝品企業(yè)長期以來形成了依賴外貿(mào)出口的市場格局,，隨著全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，工藝品企業(yè)創(chuàng)建自主品牌,、開拓國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型是一條高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路,。

　　“企業(yè)做代工廠的固有思維已經(jīng)形成，及時轉(zhuǎn)型打通國內(nèi)循環(huán)的選擇有難度,，需要企業(yè)自身勇敢一些,，敢于嘗試，突破舒適圈,，也需要合適的機緣,，走出一條適合自己的轉(zhuǎn)型之路?！毙J認(rèn)為,，雖然會遇到很多難題，但是企業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)大循環(huán),，可以營造一個相對穩(wěn)定和可控的環(huán)境,，有效對沖日益增長的國際風(fēng)險，度過“陣痛”后,，讓他們更加自主和強大,。

　　開拓國內(nèi)市場并不意味著放棄出口貿(mào)易?！拔覀儠贿呥M(jìn)行外貿(mào)出口,，一邊將自主品牌推向國內(nèi)市場。同時也會借鑒一些歐美家居的先進(jìn)理念，把他們?nèi)谌雵鴥?nèi)品牌的設(shè)計中,?！睏钭鹑赫f，出口+內(nèi)銷是彼此促進(jìn),，共同成長的關(guān)系,。

　　不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷，都需要精湛的工藝,，須同時具備批量生產(chǎn)能力和高水平設(shè)計能力,，鴻尾鄉(xiāng)大量企業(yè)仍缺乏原創(chuàng)設(shè)計?！斑@與工藝品行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模較小有關(guān),，大量家庭作坊讓整個行業(yè)顯得小而散?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，只有引導(dǎo)行業(yè)往專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展,，不斷提升設(shè)計水準(zhǔn)，閩侯家居裝飾工藝品才能分享國際國內(nèi)雙循環(huán)的蛋糕,。

　　在這種形勢下,，鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運而生，首批標(biāo)準(zhǔn)廠房今年年底即將全面完工,?！傍櫸彩侵墓に嚻分l(xiāng)，不僅大公司云集,，中小企業(yè),、手工家庭作坊也是多如牛毛?！兵櫸侧l(xiāng)企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示,，產(chǎn)業(yè)園將于今年年底開放招商。屆時,，這里將成為鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)騰飛的起點,，誠邀規(guī)模大、有資質(zhì)的工藝品企業(yè)入駐,。園區(qū)將以產(chǎn)學(xué)研為帶動,，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、展示,、體驗,、交流、交易為一體,，助推工藝品產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展,。