海峽都市報訊 砍價,對普通人來說是再平常不過的事了,平時買菜,、買衣服,不管會不會砍價,都想試一下,。不同的是,有的人砍完后買得稱心如意,有的則十分懊惱。但你是否知道,還有一種專門以砍價為職業(yè),以此賺錢的人——砍價師。

　　線下服務空白讓他做起砍價師

　　2011年前,莆田涵江人陳新錦只是在淘寶網上賣鞋賺錢,。他發(fā)現(xiàn),服務好的賣家,銷售數(shù)據(jù)增長得很快,但這些服務都僅限于網絡上,線下服務完全處于空白,。

　　由此受到啟發(fā),陳新錦打算當一名砍價師,幫消費者砍價買貨?！叭绻谫徺I商品時,有專人負責砍價,那消費者就輕松多了,。”2012年,陳新錦創(chuàng)辦了“吉祥居建材砍價服務有限公司”,為顧客到實體店砍價,。他說,在莆田這還是新興行業(yè),成員一般來自家具建材行業(yè),或者是網絡購物負責人,。

　　砍價師有要求口才好、業(yè)務熟

　　做職業(yè)砍價師,除了口才好,、邏輯思維能力強,還得有豐富的行業(yè)知識,。陳新錦說,做他這行,要對建材類足夠了解?！拔矣浀米罡咭淮慰诚碌膬r格是4000元,讓那個買家高興壞了,。”陳新錦說,對方商家給出的最低價是7.6萬元,買家后來通知自己過去,他花了一個上午的時間,老板最終打了9.5折,便宜了約4000元,。

　　陳新錦也透露了創(chuàng)業(yè)初期的困難,。剛開始,很多市民都不信他,有的甚至覺得是商家派來的托,但陳新錦還是用實力和誠意打動了對方。陳新錦告訴記者,當時他先叫客戶去建材市場轉轉,貨比三家談價格,如果有需要,才叫自己過去砍價,。

　　“現(xiàn)在建材商很愿意薄利多銷,以數(shù)量來替代高額的利潤,當量到達一定數(shù)額時,利潤就回來了,。”陳新錦說,這也是商家愿意付服務費給他的原因,可以賺人氣,。如今,陳新錦的公司,平均每天能接到20多單的生意,。

　　支招:讓對方出底價而后再砍價

　　在陳新錦看來,人人都是砍價師,都經歷過砍價,但有的人砍不好,之后會很懊惱,感覺受騙了,其實,這是完全可以避免的,。

　　他建議消費者在購買大件商品時,不要表現(xiàn)出強烈的購買欲,先要跟銷售員做朋友,。“以買廚具為例,告訴老板自己在比較,猶豫不決,讓對方讓出最大的優(yōu)惠,。為了拿下你,老板會報最低價格,但這個并不是他的底價,還需要繼續(xù)砍,?！标愋洛\說,一定要等對方讓價,你再砍價。

　　陳新錦表示,從事砍價師3年時間,不僅了解了建材行業(yè)的市場規(guī)律,買電器,、買家具都能叫他幫忙砍價。

　　(海都記者 陳晉)