畫面上,，一朵朵潔白的銀耳,，一顆顆飽滿的猴頭菇,，在實(shí)木背景的襯托下,，一股農(nóng)場(chǎng)的清新氣息撲面而來,。一個(gè)青春靚麗的姑娘身穿長及腳踝的呢子大衣,、畫著精致的妝容，如果不是因?yàn)樗种卸酥你y耳,、猴頭菇等山貨,，簡(jiǎn)直會(huì)讓人誤以為這是一組時(shí)尚大片。

　　其實(shí),，這是一家名叫“江南有機(jī)農(nóng)園”的微店的宣傳照,。

　　店主楊薇薇，是一個(gè)從家具設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品電商的90后女孩,。去年年初,，她和另外兩名合伙人辭去了在杭州的工作，一起創(chuàng)建了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌“江南有機(jī)農(nóng)園”,。他們希望將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到大城市,，并讓更多人享受到健康的生活。

　　楊薇薇走上創(chuàng)業(yè)之路,，還要從家鄉(xiāng)寄來的幾包銀耳說起,。

　　不僅賣山貨，還“賣故事”

　　去年年初,，杭州的霧霾十分嚴(yán)重,，這讓楊薇薇苦不堪言。家人得知這一情況后,，給她寄來了幾包銀耳,，還說銀耳有清肺排毒的功效。東西送到后，楊薇薇把銀耳分給了辦公室的同事,，大家立刻被這些像花一樣完整,、漂亮的銀耳吸引了?！八麄冋f從來沒有見過這樣的銀耳,，杭州這邊賣的都是碎的，有些還熏過硫磺,?！睏钷鞭被貞浀馈?/p>

　　楊薇薇的家鄉(xiāng)是福建寧德的一個(gè)小村莊,，這里氣候濕潤,、自然環(huán)境清潔，是銀耳的種植地,。這樣的土特產(chǎn)對(duì)她來說一點(diǎn)也不稀奇,，但她沒想到在自己家鄉(xiāng)隨處可見的銀耳竟然會(huì)這么受同事歡迎。她找來另外兩個(gè)校友一合計(jì),，于是,，三個(gè)從事設(shè)計(jì)行業(yè)、在農(nóng)村長大的年輕人決定一起辭職,、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，將生長于深山之中的野生食材賣給追求食品安全和生活質(zhì)量的大城市居民。

　　他們放棄了傳統(tǒng)渠道而選擇了微店這一平臺(tái),。在楊薇薇看來,，他們這幾個(gè)半路出家的小老板，做傳統(tǒng)渠道并沒有優(yōu)勢(shì),，作為“互聯(lián)網(wǎng)的原住民”,、90后，熟悉網(wǎng)絡(luò)才是他們的優(yōu)勢(shì),。

　　微店剛開張時(shí),，知道他們的人很少，微店頁面的訪問量不高,。楊薇薇急了,，拎著幾袋銀耳，找到一個(gè)繁忙的十字路口,，用手提的箱子搭了個(gè)展臺(tái)擺攤,。她穿著一身設(shè)計(jì)感十足的綠色棉襖，站在簡(jiǎn)陋的攤位后,，顯得格外顯眼,。銀耳在過往的路人中出人意料地好賣,，但不一會(huì)兒城管就來了，楊薇薇被趕走了,，灰溜溜離開的楊薇薇想：“下次再去,。”

　　為了做產(chǎn)品推廣,，他們決定線上線下一起發(fā)力：利用微信,、微博發(fā)布店內(nèi)的消息和養(yǎng)生知識(shí)，同時(shí)在線下舉辦推廣會(huì),，讓買家真正看到質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,。

　　他們的公眾號(hào)文章傳達(dá)著一種自然至上的生活理念，從分析食品安全事件,，到普及養(yǎng)生知識(shí),，文章包含了楊薇薇和她的合伙人對(duì)健康生活的理解。楊薇薇還在微博上公開了自己嘗試“辟谷”的過程,?！啊俟取且环N通過短時(shí)間輕度節(jié)食的方式調(diào)節(jié)身體狀況的養(yǎng)生之法，用以排出體內(nèi)的毒素,?！彼f。

　　除此之外,，從去年開始，他們還組織了多次眾籌活動(dòng),。在猴頭菇的眾籌項(xiàng)目中,，原本計(jì)劃籌集到8000元即可，結(jié)果籌集到6萬多元,，這大大超出了他們的預(yù)期,。

　　“很多顧客覺得是年輕人做農(nóng)業(yè)，就過來支持一下,?！北娀I結(jié)束后，要給參與者發(fā)貨,，楊薇薇和她的伙伴們?yōu)榇税玖撕脦讉€(gè)晚上,。看著倉庫里一排排整齊的包裝盒,、即將發(fā)往全國各地的農(nóng)產(chǎn)品,，楊薇薇感到萬分欣慰，“覺得自己特別幸運(yùn),，一年的努力沒有白費(fèi)”,。

　　他們不僅賣山貨，還“賣故事”。楊薇薇說,，他們會(huì)“講食材自己的故事”,，從播種到收獲，每一樣食材都有一個(gè)完整的故事,，楊薇薇會(huì)發(fā)布食材從播種到收獲的照片或視頻,。去年賣舜芋時(shí)，楊薇薇用單反相機(jī)記錄了大片舜芋從播種到收獲的過程,。為了拍這套宣傳照片,，楊薇薇三天兩頭就背著相機(jī)往田里跑。周圍的農(nóng)戶都感到很不理解：年年種的芋頭有什么好拍的,，這個(gè)小姑娘還不惜為此踩得滿腳泥,。楊薇薇只好解釋說這是為了留個(gè)紀(jì)念。楊薇薇和伙伴們甚至還發(fā)起過眾籌,，給芋頭拍藝術(shù)照,。

　　做個(gè)“手工匠人”，專注小而美

　　關(guān)注他們微店的人越來越多,，微店的互動(dòng)性也顯現(xiàn)出來,。一些顧客用他們的農(nóng)產(chǎn)品做出菜肴，還拍了照片發(fā)給他們,，這讓楊薇薇感到特別欣喜,，她特地把照片都收集起來，集成了一本菜譜,。

　　“江南有機(jī)農(nóng)園”農(nóng)產(chǎn)品的兩個(gè)供貨基地分別在浙江省金華市和福建省寧德市,，說是基地，其實(shí)就是這三位合伙人的老家,。但是,，當(dāng)楊薇薇以經(jīng)銷商的身份重新面對(duì)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親時(shí)，她的新理念和家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)觀念發(fā)生了碰撞,。

　　為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和賣相,，楊薇薇和她的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持手工挑選貨物，但老家的農(nóng)戶很不理解,，認(rèn)為他們太過挑剔,。剛開始去的時(shí)候，楊薇薇和一位老農(nóng)溝通得不順利,，老農(nóng)一氣之下不愿意賣了,，而且還把楊薇薇趕了出去。在家鄉(xiāng)吃了閉門羹,，楊薇薇感到非常傷心,。

　　“我們這里人少,，很多農(nóng)戶和我都是親戚，我要求嚴(yán)格了,，他們會(huì)覺得我不給面子,。”事后,，楊薇薇多次登門拜訪那位老農(nóng),，一遍遍地向他解釋。

　　但是,，更多的農(nóng)戶非常愿意與楊薇薇合作,，因?yàn)樗芙o出比其他批發(fā)商更高的價(jià)格。去年眾籌賣舜芋時(shí),，楊薇薇出的價(jià)比普通批發(fā)商高40%,。因?yàn)樗麄兪窃a(chǎn)地直銷，減少了中間的層層批發(fā),，因此可以給農(nóng)戶更多利潤回饋,。作為一個(gè)從村里走出去又回來的大學(xué)生，楊薇薇非常受村民們信任,，“他們覺得我們這些回來的孩子有知識(shí),，會(huì)‘倒騰’，都非常支持”,。

　　由于手工挑選的模式,，再加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性，楊薇薇并不打算做大規(guī)模銷售,。相反,，她更愿意專注于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提升用戶體驗(yàn),。“我希望自己能做個(gè)‘手工匠人’,，專注小而美,。”在楊薇薇看來,，傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)更容易為利潤而放棄對(duì)品質(zhì)的追求,，這也是食品安全問題的來源之一，而更地域化的小品牌可以離消費(fèi)者更近,、更注重品質(zhì),。

　　讓更多人享受到來自大自然的恩惠

　　如今楊薇薇的小店已經(jīng)有模有樣?；厥讋?chuàng)業(yè)初期的艱辛,，楊薇薇說,，最大的困難就是父母的不支持。

　　對(duì)父母來說,，農(nóng)業(yè)留給他們的大多是辛酸和艱難,。

　　在楊薇薇的童年記憶中，種田是一個(gè)辛苦的工作,，父母每天早出晚歸,，到了播種或收割的日子，就要長時(shí)間,、高強(qiáng)度地勞動(dòng),，幼年時(shí)的楊薇薇總是在家里看到父母去下田的背影。務(wù)農(nóng)是辛苦的,，還有很大的風(fēng)險(xiǎn),。有一年，家鄉(xiāng)發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害,，楊薇薇家種的竹蓀幾乎絕收,，賠了很多錢，那段時(shí)間爸爸的愁容給楊薇薇留下了很深的印象,。

　　到大城市工作才能有好生活,，這是她童年的理想，也是父母對(duì)她的期待,。

　　但當(dāng)楊薇薇真正來到大城市打拼后,，她發(fā)現(xiàn)事實(shí)遠(yuǎn)非如此，城市里污濁的環(huán)境,、灰蒙蒙的天空讓她懷念家鄉(xiāng)清新的空氣,。在工作的過程中，她開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)營銷,，也了解到政府對(duì)這一領(lǐng)域的大力支持,，她意識(shí)到，農(nóng)業(yè)其實(shí)可以走不同的道路,。

　　但她的父母并不這么認(rèn)為,，為了不讓女兒像自己一樣務(wù)農(nóng)，他們當(dāng)年拼了命供她讀書,?！拔沂谴謇锷儆械拇髮W(xué)生，考上大學(xué)的時(shí)候是家里最開心的時(shí)候,?！碑?dāng)楊薇薇告訴家人想辭職回來做農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，父母都堅(jiān)決反對(duì),，他們覺得,，大學(xué)畢業(yè)生就應(yīng)該去單位上班,，怎么能做農(nóng)業(yè)呢。

　　性格執(zhí)拗的楊薇薇堅(jiān)定了自己的想法,，那段時(shí)間,，她常常給父母打電話，一打就是兩三個(gè)小時(shí),。楊薇薇一遍又一遍地向父母解釋這個(gè)項(xiàng)目的前景,。“我就不停地給他們講創(chuàng)業(yè)成功的故事,，他們漸漸被說動(dòng)了,。”看到女兒鐵了心,，特別是看到那次猴頭菇眾籌項(xiàng)目的成功之后,，父母開始支持楊薇薇的事業(yè)，還一起幫忙選貨,、理貨,。

　　不光有父母的支持，楊薇薇還幸運(yùn)地找到了兩個(gè)志同道合的合伙人,，他們一起熬夜打理貨物,、上街宣傳產(chǎn)品?！拔覀冎g沒有領(lǐng)導(dǎo),，但都能明白對(duì)方的意思，靠的都是默契,?！睏钷鞭焙退膬蓚€(gè)伙伴都來自農(nóng)村，都不滿于如今食品加工行業(yè)和食品安全方面的問題,，也都認(rèn)為認(rèn)真生活,、健康生活是一種態(tài)度，并且希望以此來感染更多的人,。

　　在楊薇薇的設(shè)想中,，“江南有機(jī)農(nóng)園”應(yīng)該成為人們的生活方式，應(yīng)該讓更多人享受到這份來自大自然的恩惠,。