帶著閩南鞋走遍全世界,，葉宏堅要當電商中的空中超人

　　海峽都市報閩南版訊  “你站在橋上看風景,，看風景的人在樓上看你,?！庇眠@句話形容葉宏堅的創(chuàng)業(yè)路，再合適不過：當大家都在國外海淘時,，他把泉州的鞋子,，以零售的方式，賣到世界各地,，并由此挖到人生第一桶金,。

　　出生于1991年的葉宏堅，去年7月從泉州師院畢業(yè)時,，就有了創(chuàng)業(yè)計劃。導師給他一個建議：國家“一帶一路”戰(zhàn)略提出,，海絲沿線國家的貿易政策會更寬松,、更友好，進出口方式也將迎來極大改變,，跨境電商是一個很好的機會,。就這樣，他一頭扎了進去。摸索了一年多,，葉宏堅已漸漸上了軌道,，最近正忙著參加一個東南亞跨境電商平臺的招商。

　　趕上海絲浪潮,，大膽跨境做電商

　　“正常來說,，客戶下單到取貨，不會超過10天,，所以這些鞋子都要坐飛機,。”他給海都記者算了一筆賬：一雙鞋子成本在50元到70元,，網(wǎng)購價格在35美元到50美元,，最貴的是物流成本，扣除之后,，一雙鞋還可以賺50元到100元左右,。

　　“創(chuàng)業(yè)前，我跟導師和很多學長都探討過這個問題,。個體戶做跨境電商,，只能從零售開始，量不會大,，但利潤肯定很高,。”葉宏堅說,，一年多來,，他明顯感覺海絲沿線國家和地區(qū)的海關政策更寬松、便利和友好,，“國外買家的需求其實是多樣化的,，網(wǎng)購更能買到物美價廉的鞋子”。

　　創(chuàng)業(yè)之初,，葉宏堅把目光盯向“第三世界”,，結果發(fā)現(xiàn)，“差評率很高,，各種退款”,。原因很簡單，很多發(fā)展中國家的網(wǎng)購者以中產(chǎn)階層居多,，中國在他們眼中已是比較發(fā)達的國家,，他們當然期望產(chǎn)品質量好?！澳阆胍幌?，一雙成本50元左右的鞋子,，能好到什么程度?這離他們的期望太遠了，給差評也正常!”

　　后來,，他轉變策略,，重點做發(fā)達國家的單子?！耙浑p50美元的鞋子,，比不上耐克、阿迪達斯,，但質量也是可以的,，而且便宜很多!”

　　瞄準東南亞市場，有機會就沖上去

　　因為業(yè)務擴張,，葉宏堅從單打獨斗,，到現(xiàn)在已有8個搭檔。

　　今年3月,，葉宏堅把工作室從泉州市區(qū)東海搬到了南環(huán)路的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地,，因為“免租金”對他來說太重要了：跨境電商最大的問題就是物流成本，“這小半年的運費將近十萬元”,。

　　相比漂洋過海把鞋子賣到美國,、歐盟國家，東南亞地區(qū)正在形成一股新的吸力,?！耙郧拔覀円沧觯ｊP是個大問題,?！比~宏堅舉了一個例子：一雙鞋子，在菲律賓被拒絕入關后,，當?shù)睾ｊP會寄回來,，到中國又要作為進口商品，來回的運費和關稅,，加起來上千元,，最后只能選擇不要，這樣只是損失鞋子和單趟郵費,。

　　今年5月下旬,，一個覆蓋東南亞十幾個國家和地區(qū)的跨境電商平臺，在中國啟動招商,，葉宏堅非常關注和興奮,。“我們先走了一步,，很多經(jīng)驗剛好可以用上,。”

　　“最近我們在研究如何為產(chǎn)品‘減肥’,，一旦機會到來,，就能沖上去!”他說，東南亞人的生活習俗與泉州有很多相似之處,，體型特征也差不多,，鞋子的款式設計可以做更多的預估和推廣，還可避免退換貨,，這讓他對未來市場更有信心,。

　　(海峽都市報閩南版 記者 徐錫思 黃謹 實習生 梁帥帥 文/圖)